Swobuzo auttaa B2B-myyntitiimejä keskittymään liideihin, jotka todennäköisimmin konvertoituvat. Analysoimme historiallisen win/loss-datanne, tunnistamme onnistuneiden kauppojen taustalla olevien yrityksien piirteet ja pisteytämme prospektilistanne, jotta tiedätte kehen kannattaa olla yhteydessä ensin.

Useimmat myyntitiimit käyttävät aikaa matalan todennäköisyyden prospekteihin. Ilman selkeää priorisointia päätökset perustuvat usein intuitioon ja vaihteleviin käytäntöihin. Swobuzo korvaa arvailun datalla ja auttaa keskittymään liideihin, joista on oikeasti todennäköistä saada kauppaa.

Hyödynnämme historiallisen myyntidatanne kouluttaaksemme koneoppimismallin, joka oppii millaisiin yrityksiin olette onnistuneet myymään. Tämän jälkeen malli pisteyttää kohdeyrityksenne niiden samankaltaisuuden perusteella ja tuottaa priorisoidun listan, jota myyntitiimi voi käyttää suoraan.

Saatte selkeän ja käytännöllisen tavan priorisoida myyntiputkenne. Tämä näkyy korkeampana hitratena, tehokkaampana ajankäyttönä, tasaisempana myyntisuorituksena sekä parempana näkyvyytenä siihen, mitkä prospektit kannattaa oikeasti viedä eteenpäin.